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DVD】 HIT ドクターマーケット編 | kensysgas.com

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商品の詳細

【DVD】 HITエキサイティングコラボシリーズドクターマーケット編

★値下げ不可

内容紹介
「ドクターマーケット」は保険営業だけではなく、銀行、証券、不動産、自動車ディーラーなど、あらゆるサービスの方たちがアプローチをしています。
そんな現実のなか、保険営業パーソンがこのマーケットを制するキー、それは「人として信頼されるかどうか」。
つまりメリットばかりを提案する「お願い営業」ではなく、いかにパートナーシップを組めるかがポイントになります。

「保険は税理士に任せているから」こんな言葉で営業を断られたことはありませんか?
その反面で実は、ドクター達が潜在的には、確実に保険営業パーソンの助けを求めていることをご存知でしたか。
なぜならドクターにお抱えの税理士が、保険のことには全くの素人であることが多いからです。
たとえば相続問題をはじめ、ドクターにはしっかりとした保障が必要なことが多いのですが、収益の割には資金繰りが火の車で財源の無いドクターが結構多いのです。

「ドクターが持つ悩みはFPのもつ保険商品のソリューションはあっさりとこれらの問題を“解決”できる。むしろ生命保険を活用しないと大事に至る」と、菅先生はおっしゃいます。
ドクターへのコンサルには、「お金のプロ」としての保険営業パーソンの存在が必要とされているのです!!

このコンテンツは、これまでご自身も保険営業パーソンとのコラボレーションで数々のWIN × WINの実績を挙げらている西日本最大級の税理士法人代表菅拓摩先生が、
具体的なドクターへの提案事例を織り交ぜ、経験と研究に基づきながら深堀します。
また「わからないことは直接聞く!」というHITの精神から実際のクライアントであるドクターにインタビューを敢行、リアルなドクター達の心理を深掘りしていきます。
\"テクニック\"ではなく、ドクターならではの課題や想いを共有し、信頼関係の上でサービスを提供するという、コンサルティング営業の\"あり方\"。
ドクターマーケットへの研究を重ね、数々の成功事例を積み上げた講師たちがアナタにお届けする、本気のドクターマーケット指南書。是非一度お試しください!!

以下略

商品の説明

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